Por qué el margen por cliente importa más que la facturación total

Dos clientes con ventas similares pueden producir resultados completamente distintos.

Facturación no es rentabilidad

Clientes similares pueden requerir distinta dotación, soporte, financiamiento o esfuerzo operacional.

Qué debería incorporar el análisis

• Ingresos atribuibles.
• Costos directos.
• Costo de dotación.
• Costos operacionales asociados.